Как Loki Casino Group занимаемся спамом и кроссмаркетингом

Топ-3 онлайн казино за 2020 год:

Кросс-маркетинговые кампании на примере успешных кейсов

В России кросс-маркетинг начали использовать в начале 2005 года, а за границей он появился ещё в 90-х. С каждым годом этот спопосб продвижения продолжает набирать популярность.

Виды и направления кросс-маркетинга

Кросс-промоушен

Самый популярный вариант кросс-промоушена: магазины предлагают клиентам скидки у партнеров после покупки. Обещая партнерские товары и услуги по сниженной цене, компании обмениваются аудиторией и зарабатывают больше.

Идеальными союзниками для взаимного пиара могут стать, например, салон красоты, фитнес-клуб, частная клиника, стоматология и вегетарианский ресторан — все, кто строит бизнес в категории «красота» и «здоровье», а также бьюти-блогеры.

Авиакомпании широко используют кросс-маркетинг — выпускают кобрендинговые карты с банками, сотрудничают с отелями, сервисами для бронирования и страховыми компаниями. Это помогает многократно расширить аудиторию и получить высокий охват.

Совместная реклама

Помогает брендам экономить на крупных рекламных кампаниях и показах рекламных роликов на телевидении. Основное условие партнерства: сообщение должно быть интересным для целевой аудитории обеих сторон.

Бренды могут делить рекламные носители и сократить затраты на размещение или объединиться и создать рекламный ролик, посвященный сразу двум продуктам. Удачный пример — недавний союз Coca-Cola и Мираторг, которые, как оказалось, отлично уживаются на одной кухне.

Совместный конкурс

В Инстаграме блогеры часто объединяются с интернет-магазинами, чтобы провести розыгрыши. Главное условие победы — подписка на всех организаторов. В результате выигрывают все: партнеры обмениваются аудиторией, экономят на стоимости промоушена, повышают ценность приза и привлекают еще больше новых подписчиков, которые с удовольствием участвуют в конкурсе.

Партнерские продукты

Бренды с сильными маркетинговыми коммуникациями часто делают коллаборации, выпуская мощные партнерские продукты и проекты.

В 2020 году на территории ТЦ «Мега Химки» появилась площадка, объединившая бренд сотовой связи Tele2 и сеть кофеен Cofix. Для клиентов обеих компаний были подготовлены скидки и специальные предложения.

Сбербанк и Яндекс запустили собственный маркетплейс «Беру», собрав на площадке тысячи продавцов. Сервис подключен к программе лояльности Сбербанка — около 200 тысяч товаров можно купить за «Спасибо». Ежедневно маркетплейс доставляет более 100 тысяч наименований продукции, а оборот сервиса превышает 2 млрд рублей в месяц.

Кобрендинговые карты

Крупные бренды объединяются с банками, предлагая выгоду для общей аудитории за использование кобрендинговых карт. Клиенты получают повышенный кэшбэк или бонусы за покупки у партнеров и траты в определенных категориях.

Например, расплачиваясь кобрендинговой картой банка Тинькофф и авиакомпании S7, владельцы копят мили для будущих авиаперелётов, а повышенная стоимость годового обслуживания легко окупается при постоянном использовании карты.

Рейтинг казино на русском языке:

5 преимуществ кросс-маркетинга для бизнеса

Снижение расходов

Объединяя бюджеты, компании снижают затраты на рекламу. В социальных сетях такое партнерство бывает бесплатным, если акция основана на взаимных репостах. При удачном союзе брендов даже обмен рекламными купонами и подарочными сертификатами будет полностью оправдан.

Известный американский консультант Джефф Слуцкий, работавший с десятками корпораций из списка Forbes, назвал кросс-маркетинг бесплатной рекламой, ведь для привлечения новых клиентов усилиями нескольких фирм нужны минимальные вложения.

Увеличение базы клиентов

С помощью кросс-маркетинга легко выйти на новую аудиторию. Самый простой способ расширить клиентскую базу — взаимная рассылка двух компаний с предложением получить подарок от партнера.

Масштабные партнерские кампании не только привлекают новых клиентов, но и работают на имидж брендов. Louis Vuitton разработали комплект дорожных сумок специально под размеры багажника и сидений BMW i8. Коллаборация помогла BMW Group обратить внимание покупателей на новую модель и укрепить позиционирование компании, внимательной к мельчайшим деталям. Одновременно с этим, сумка Louis Vuitton привлекла поклонников BMW, которые не были знакомы с аксессуарами бренда.

Повышение продаж

Удачные идеи приносят большую прибыль при минимальных затратах. Американские маркетологи часто приводят в пример кросс-маркетинговую акцию с раздачей купонов от фитнес-центра и теннисного клуба. Теннисистам предложили протестировать в зале партнера новое оборудование, которое сделает подачу сильнее, укрепит локти и позволит избежать распространенных травм. Печать 1000 рекламных купонов стоила 40$, а партнерская акция принесла фитнес-центру 1800$ — 8 теннисистов купили абонементы на полгода или год.

Уникальные предложения

Партнерство помогает брендам добавить товару исключительные свойства, преодолеть спад продаж и развивать новое направление в бизнесе.

Известная американская марка Betty Crocker, выпускающая продукты питания и смеси для приготовления выпечки, привлекла к сотрудничеству одного из лидеров шоколадной отрасли Hershey’s. Совместный продукт с шоколадом Hershey’s стал популярнее, чем вся остальная продукция Betty Crocker.

Бренд H&M, привлекая известных модельеров, сделал высокую моду доступной в категории масс-маркет. А тайваньская авиакомпания использует популярный японский анимационный бренд Miss Kitty, чтобы создать эксклюзивную обстановку на борту самолета.

Решение проблемы клиентов

Иногда кросс-промоушен помогает улучшить сервис и решить проблемы клиентов.

Мебельная компания Pottery Barn и производитель красок Benjamin Moore создали сервис для бесплатной визуализации будущей мебели с возможностью выбрать цветовую гамму помещения.

New Balance для продвижения спортивной одежды воспользовались клиентской базой сети отелей Westin. Постояльцам отеля предложили напрокат спортивную форму за символическую сумму. Совместно с Westin разработали маршруты пробежек, привлекли гидов, которые провожали гостей на тренировки. Партнеры посчитали, что туристам будет проще заниматься спортом, имея доступ к качественной экипировке, и не ошиблись.

Заключение

Качественный кросс-маркетинг — это мощный инструмент для продвижения товаров или услуг, который способствует укреплению имиджа бренда. Партнерство помогает обратиться с существующим предложением к новой аудитории и найти клиентов среди людей, которые раньше даже не слышали о вашем бизнесе.

Вместе с партнером вы сможете разработать новый способ коммуникации и придумать уникальные идеи, которые будут привлекать внимание к вашим предложениям еще сильнее. Рассказываем, как правильно выбрать партнера и разработать кросс-маркетинговую акцию, в следующей статье.

Доступ пользователям из Российской Федерации ограничен

Мы определили, что ваш IP-адрес принадлежит Российской Федерации, поэтому ограничили доступ к содержимому сайта на основании Федерального закона от 29 декабря 2006 года № 244-ФЗ

Если вы находитесь за пределами Российской Федерации, но видите страницу блокировки — обратитесь к своему провайдеру для решения возникшей проблемы

Один бренд хорошо, а два лучше. Как работает кросс-маркетинг

Коллеги из Ассоциации Ко-Маркетинга России делятся яркими кейсами и рассказывают, как получить выхлоп от совместных кампаний.

Кросс-маркетинг (взаимовыгодные проекты, организованные двумя и более компаниями) применим во всех сферах, независимо от формата и масштаба бизнеса. Любая форма совместной маркетинговой деятельности обладает очевидными преимуществами:

Позволяет увеличить базу потребителей, клиентский поток и трафик за счёт аудитории партнёра.

Помогает создать уникальное предложение.

Снижает маркетинговые расходы.

Предлагает решения проблемы покупателей и стимулирует их к покупке.

Способствует дополнительному PR.

Если вы только начинаете знакомство с кросс-промо, стоит узнать о некоторых лайфхаках, которые облегчат жизнь и не дадут сделать неправильных шагов на пути к успеху.

1. Определите подходящий формат

Промоакция

Перекрёстная промоакция позволяет обмениваться целевыми группами, перенаправлять трафик с партнёрской точки продаж на свою и наоборот. Способствует расширению клиентской базы, росту продаж, повышению лояльности покупателей и узнаваемости брендов.

МегаФон Таргет – получите промокод бесплатно и запустите свою первую кампанию!

Таргетированные SMS-рассылки с множеством фильтров для определения ЦА. Стоимость от 1,7 руб. за сообщение, CTR доходит до 45%!

Получите промокод на 1000 SMS на вашу первую кампанию прямо сейчас! Cossa рекомендует.

Кому подойдёт: по большому счёту кросс-промо подходит всем. Это продуктовый ритейл, производители продуктов питания и напитков, магазины косметики, одежды, обуви, аксессуаров; турагентства, производители стройматериалов, оконные компании, кафе и рестораны, магазины электроники и детские комнаты.

Кросс-промо мясных магазинов «РЕМИТ» и меховой фабрики «КАЛЯЕВ»: при посещении магазинов «РЕМИТ» все покупатели получают купон на бесплатный меховой подарок в «КАЛЯЕВ»

Совместное мероприятие

Помогает напрямую контактировать с представителями целевой аудитории. Позволяет собирать контакты потенциальных покупателей, знакомить их с образцами своей продукции. Способствует повышению PR, распространению.

Кому подойдёт: автодилерам, производителям косметики и парфюмерии, торговым сетям, развлекательным заведениям, кафе и ресторанам, журналам, интернет-порталам, производителям компьютерных игр.

Участие Audi City Moscow в регате Sail Band Cup

Девичник Marie Claire в универмаге «Цветной»

Совместная реклама

Позволяет существенно снизить затраты на изготовление рекламных материалов, оплату телеэфира, аренду щитов. В случае с наружной рекламой совместными усилиями можно создать необычную инсталляцию. Способствует повышению узнаваемости и помогает укрепить общее восприятие брендов.

Кому подойдёт: любой компании независимо от формата, которая активно использует традиционную рекламу для продвижения.

Вода Dasani и глянцевый журнал Sports Illustrated Swimsuit Edition — с помощью гигантской соломинки «соединили» модель и питьевую воду

Взаимная реклама

Способствует расширению охвата, повышению узнаваемости бренда, лёгкому принятию второго бренда, если потребитель уже лоялен к первому.

Кому подойдёт: любой компании независимо от формата, которая активно использует социальные медиа для продвижения.

Компания Macy’s разместила на своей страничке в Facebook пост благотворительного фонда Make-A-Wish-Foundation, исполняющего желания смертельно больных детей, благодаря чему собрано более $2 миллионов

Совместный продукт (кобрендинг)

Способствует привлечению новой аудитории, вносит новшество в имидж компании, дополнительный PR, реклама, повышает лояльность покупателей в случае предложения решения проблемы потребителя.

Кому подойдёт: производителям товаров и услуг, разработчикам ПО, создателям приложений, ИТ, компаниям, занимающимся высокими технологиями.

Fix Price, Pick Point и QIWI создали сервис по доставке товаров

Xiaomi и Intel выпустили «умные» кроссовки

Кобрендинговые карты

Стимулируют большее количество операций, вовлекают клиентов в длительные отношения с помощью программ по накоплению баллов, бонусов или миль, повышают лояльность за счёт cashback и выгодных условий кредитования.

Кому подойдёт: банкам, торговым сетям, авиа-, ж/д-перевозчикам, турфирмам, гостиницам, АЗС, крупным интернет-магазинам.

Коалиционная программа лояльности

Способствует большему числу операций по банковским картам, повышает лояльность за счёт cashback и других выгодных предложений. В идеале потребитель пользуется услугами пула компаний.

Кому подойдёт: продуктовый ритейл, торговые сети, АЗС, аптеки, мед. учреждения, автосалоны, автомастерские, строительные компании, магазины электроники, турфирмы, фитнес-залы.

Возможностей масса: для производителя соевых соусов и ресторана актуальным форматом станет проведение совместной бесплатной дегустации. А для магазина колбасной продукции — перекрёстная раздача купонов и подарочных сертификатов от компании-партнёра. Банки могут предложить создание кобрендинговой карты на своей платформе, а шоурумы — провести взаимную рекламную кампанию с партнёрами в социальных сетях.

2. Найти того самого партнёра

Определив приблизительный формат совместной маркетинговой активности, маркетологи и владельцы бизнеса должны ответить на главный вопрос — где искать партнёров. Специалисты по продвижению, которые регулярно проводят кросс-промо, наверняка имеют более-менее сложившуюся базу компаний, с которыми пересекаются интересы взаимного продвижения.

Значительную поддержку малому бизнесу — так называемым «крафтовым» местам — оказывает платформа «Рокетбанка», предлагая стать участником программы «Крафт by Рокетбанк».

Большую информационную и моральную поддержку всем желающим освоить кросс-маркетинг оказывают в Ассоциации ко-маркетинга России. На базе АКОМ успешно работает онлайн-сервис по поиску партнёров для совместных акций. На сегодняшний день на сайте размещено более 40 предложений, в том числе от «М-Видео», 585 GOLD, меховой фабрики «КАЛЯЕВ», международного издателя онлайн-игр компании 101XP, ЖК «Новые Ватутинки» и многих других.

Как ещё искать партнёра: обзвонить коллег, сделать email-рассылку, пригласить к сотрудничеству представителей компаний при личной встрече на тематических конференциях или выставках. Но при этом стоит помнить о том, что далеко не любой контакт может впоследствии принести удачное сотрудничество.

Прежде чем предложить организацию совместного проекта, проверьте потенциального партнёра по следующему списку:

Ваши товары не конкурируют.

У вас схожая целевая аудитория.

Товары находятся в одном ценовом сегменте.

Товары или услуги дополняют друг друга.

Представитель компании-партнёра является ответственным человеком и с ним приятно работать.

Неудачным примером кросс-маркетинга является совместная акция фитнес-клуба и школы йоги. Во-первых, эти компании имеют разную аудиторию. Во-вторых, их услуги конкурируют.

Удачный пример: частный авиаперевозчик VistaJet в преддверии Пасхи провёл совместную кампанию с ювелирами из Faberge. Первое: они перекрасили флагманскую модель одного из чартеров и нанесли изображение яйца, придав самолету яркий праздничный вид. Второе: предложили пассажирам прямо на борту самолёта ознакомиться и приобрести ювелирные изделия из уникальной лимитированной коллекции.

В итоге Faberge реализовал свою продукцию (стоимость изделий начиналась от $7900), а компания VistaJet назвала совместную акцию ключевым моментом для привлечения новых и поддержания лояльных отношений с имеющимися клиентами. Всё просто. Многие пассажиры VistaJet — ценители роскоши и знатоки классического и современного искусства, поэтому предложение приобрести изделия Faberge пришлось им и по душе, и по карману.

3. Создать уникальное предложение

Когда нашли партнёра и определили приблизительный формат взаимодействия, можно дать волю фантазии и поразмышлять на тему предложения для своих клиентов. Сделать его таким, чтобы оно по-настоящему цепляло. Масса удачных примеров совместной маркетинговой деятельности демонстрируют абсолютно разные подходы.

Скандальность

Примером такого сотрудничества является кобрендинг Durex и Burger King. Оно действительно шокирует и вызывает бурю эмоций. Известные провокаторы из Burger King предложили выпустить презервативы со вкусом наггетсов. Популярная акция «9 за 69» (теперь 9 презервативов за 69 рублей) приобрела новый неоднозначный оттенок. В целом маркетологи добились своей цели — их заметили, про них говорят и даже больше — их продукцию уже ждут.

Боль клиента

Если вы знаете, чего хотят ваши клиенты, но не уверены, как решить их проблему, ко-маркетинг вам в помощь. Совместными усилиями созданы отличные решения, которые повысили лояльность покупателей и увеличили продажи обеих компаний.

Oral-b уже не первый год реализует зубные щётки с батарейками Duracell, потому что они качественные и долго работают. Gillette при поддержке интернет-магазина Wildberries предложил своим клиентам бесплатную доставку бритв и сменных лезвий прямо на дом.

Многолетнее сотрудничество производителя мебели и предметов домашнего обихода компании Potterybarn и магазина красок Sherwin-Williams также основано на потребностях клиентов.

Менеджеры мебельной фирмы уловили тенденцию: покупатели, просматривая каталог с мебелью, интересовались второстепенными деталями. Какой оттенок использовал дизайнер в этом случае, а какой цвет стен подойдёт под наш диван? Подобные вопросы клиентов навели руководство мебельной компании на мысль о совместном проекте с производителем красок. В итоге был создан онлайн-сервис, где пользователи могли увидеть свой будущий интерьер и самостоятельно подобрать цвет стен, полов и потолков к выбранной мебели. При покупке мебели они получали скидочный купон на краску в магазине партнёра. Акция длится уже несколько лет.

Интерес

Как известно, предложение получить скидку работает всё меньше. На фоне бесконечных розыгрышей и предложений получить бесплатный подарок компаниям всё тяжелее привлекать целевых потребителей банальными способами. В этом случае стоит предложить им то, что их действительно заинтересует.

Пример. Кондитерская и детский город профессий проводили перекрёстную акцию со следующей механикой: все посетители города профессий получали купон, гарантирующий скидку на праздничный торт в кондитерской. Отдача была, но не такая, как хотелось бы. Тогда условия акции немного изменили и предложили всем покупателям тортов в кондитерской бесплатное посещение города профессий. Оказалось, что бесплатное посещение гораздо привлекательнее скидки для покупателей. Вложения окупились с лихвой. Кондитерская увеличила количество заказов на торты, а город профессий продал рекордное число месячных абонементов.

Уникальность

Гораздо проще «родить» уникальный продукт не в одиночку, а совместными усилиями. Наверняка многие слышали о проекте Red Bull Stratos, когда австрийский скайсёрфер прыгнул из стратосферы с высоты 39 километров? Прыжок смотрели одновременно более восьми миллионов пользователей, что стало рекордом YouTube. Но мог бы производитель энергетиков Red Bull добиться такого ошеломительного успеха в одиночку? Думаю, вряд ли. На протяжении многих лет Red Bull проводит экстрим-фестивали и прочие крутые акции при поддержке производителя портативных камер GoPro. Именно совместными усилиями создаются уникальные видеоролики, набирающие миллионы лайков.

4. Продумать всё до мелочей

Невозможно создать единый шаблон всех действий, которые следует совершить, и всех показателей, которые нужно отследить.

Но мы всё-таки попытались и создали приблизительный список того, на что стоит обратить внимание при подготовке и проведении кросс-маркетинговой активности:

Механизм сбора и обработки информации по базе клиентов компании-партнёра.

Объём кросс-баз к обмену и его периодичность.

Согласование мотивационных дисконтов и иных решений, которые способствуют мотивации целевых и нецелевых контактов.

Контакты лиц, курирующих и отвечающих за подготовку и проведение кросс-акций.

Контроль показателей активности партнёров.

Мотивация сотрудников, задействованных в кросс-промо.

Ведение сейл-баз. Выделение моментов, требующих работы с возражениями, повышения эффективности кросс-акций. Или — отслеживание отзывов участников акции в интернете.

Совместный проект необходимо контролировать на всех этапах — от согласования условий и до многостороннего анализа полученных результатов.

На что стоит обратить внимание, оценивая итог совместной работы:

уровень продаж до и после акции;

учёт количества вернувшихся купонов и сертификатов;

увеличение числа подписчиков, новых пользователей на сайте, количества скачиваний приложения и других показательных метрик;

сбор отзывов об услугах компании-партнёра.

Также для оценки работы партнёра можно использовать метод «тайного покупателя», который даст понять насколько качественно выполняет свои обязательства вторая сторона.

5. Задействовать все форматы

Чтобы добиться двойной порции дополнительного PR от совместной акции, используйте как можно больше каналов. Проводя акцию, не забудьте сверить ваши ресурсы с нашим чек-листом:

  • сайт;
  • социальные сети;
  • ТВ, радио, наружка;
  • объявления в «Директе» и AdWords;
  • СМИ;
  • распространение пресс-релизов;
  • листовки, буклеты, брошюры;
  • информационные стойки.

На этом всё. Соблюдение нехитрых рекомендаций позволит получить видимый результат от кросс-продвижения. Успехов!

Мнение редакции может не совпадать с мнением автора. Если у вас есть, что дополнить — будем рады вашим комментариям. Если вы хотите написать статью с вашей точкой зрения — прочитайте правила публикации на Cossa.

Список казино с самыми большими бонусами:
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Рейтинг казино, выплачивающих деньги 100%
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: